B&M Design: 141 лід за 2 місяці при середній вартості $6.58/лід

B&M Design — хмарна платформа для управління проектною документацією на будівельних об’єктах. Продукт допомагає забудовникам, проектним організаціям та виконавцям централізовано керувати документацією, спрощувати контроль процесів і покращувати взаємодію між усіма учасниками будівництва.

Нашим завданням було протестувати Meta Ads для залучення якісних лідів, зацікавлених у демонстрації платформи. Кампанія мала допомогти зрозуміти економічну доцільність цього рекламного каналу для SaaS-продукту в ніші будівництва.

✅ Аналіз аудиторій

Було виявлено три основні групи для таргетування: забудовники (девелопери), проектні організації та виконавці.

✅ Аналіз конкурентів

Прямих конкурентів не було, але були схожі рішення в суміжних нішах, що дозволило адаптувати стратегію до умов ринку.

✅ Розробка рекламних матеріалів

Створили лід-форми, банери та текстові оголошення, орієнтовані на кожну з цільових аудиторій.

✅ Налаштування інтеграції лідів

Ліди інтегрувалися в Google таблиці, що дозволяло менеджерам одразу залишати коментарі про їх якість та потенціал для подальших переговорів.

Обмежений бюджет на початкових етапах

Спочатку акаунт мав обмеження на витрати (300 грн/день), що ускладнювало швидке масштабування реклами. Для вирішення цієї проблеми було створено новий доларовий акаунт, який дозволив збільшити бюджети і, відповідно, швидкість збору лідів.

Не всі ліди підходили для продукту

Деякі клієнти мали надто маленькі проекти, щоб використовувати хмарне рішення, але були й зацікавлені клієнти, з якими велись переговори.

1. Лідогенерація як основна стратегія

Використання лідогенерації допомогло швидко залучити зацікавлені контакти для подальших консультацій і демонстрацій продукту.

2. Тестування різних аудиторій

Запускали рекламу на три групи: lookalike аудиторії, забудовників та проектні організації, що дозволило зібрати релевантні ліди.

3. Постійний моніторинг якості лідів

Не лише кількість, але й якість лідів була важливим аспектом кампанії, що допомогло відфільтрувати некваліфіковані заявки.

Для залучення уваги та ефективного донесення основних переваг продукту B&M Design ми створили кілька типів креативів:
1. Статичні банери
2. Відео-банери
3. Таргетовані меседж

Найкращі банери:

— Банери з чітким фокусом на проблемах з актуальністю документації на будівництві та рішенням цієї проблеми за допомогою B&M Design.
— Відео-банери, які підкреслювали зручність платформи для всіх учасників будівельного процесу.

За період жовтень-листопад 2023 року було залучено 141 ліда з середньою вартістю $6.58, при загальному бюджеті в $927,38.

Найкращі результати були досягнуті з аудиторіями забудовників та проектних організацій, тоді як робота з LAL аудиторією була менш ефективною.