Ellie Dresses — інтернет-магазин у США, що продає вишукані сукні для молодших сестер наречених.
Мета проєкту — налаштування та оптимізація Facebook Ads і Google Ads для зростання продажів, зниження CPA та підвищення ROAS.
Бренд звернувся до нас із запитом на ефективну стратегію масштабування онлайн-продажів у США.
Ellie Dresses — це інтернет-магазин у США, що спеціалізується на продажу суконь для молодших сестер наречених, які беруть участь у весільній церемонії. Асортимент бренду включає вишукані та стильні моделі для дівчаток, які доповнюють весільний образ і створюють гармонійний ансамбль на святковій події.
Мета проєкту – налаштування та оптимізація рекламних кампаній у Facebook Ads та Google Ads для збільшення продажів, зниження вартості залучення клієнта (CPA) та підвищення рентабельності рекламних витрат (ROAS).
Бренд Ellie Dresses звернувся до нас із запитом на ефективну стратегію масштабування продажів через онлайн-рекламу та залучення більшої кількості потенційних клієнтів у США.
Перед брендом Ellie Dresses постали такі виклики:
🔹 Як збільшити кількість продажів через сайт та зробити рекламу більш ефективною?
🔹 Як оптимізувати рекламні кампанії в Google Ads і Facebook Ads, щоб знизити вартість залучення клієнта (CPA) та підвищити рентабельність інвестицій (ROAS)?
🔹 Як знайти нові аудиторії та протестувати інші гео, щоб масштабувати продажі?
🔹 Як покращити ефективність PMax-кампаній у Google Ads і протестувати нові стратегії призначення ставок?
🔹 Як збільшити середній чек покупця, використовуючи нові підходи до рекламних креативів та аудиторій?
Для досягнення цих цілей Ellie Dresses звернулися до нас для розробки стратегії рекламного просування, оптимізації кампаній у Google та Facebook Ads, а також тестування нових підходів до масштабування продажів.
Основне завдання полягало в збільшенні продажів суконь для дівчаток, які є частиною весільних церемоній, та в покращенні показників рентабельності рекламних інвестицій (ROAS). Потрібно було налаштувати ефективні кампанії для залучення цільової аудиторії в США.
1) Збільшення кількості продажів через сайт за рахунок ефективного використання рекламних кампаній у Google Ads та Facebook Ads.
2) Оптимізація витрат на рекламу – зниження CPA (вартості залучення клієнта) та підвищення ROAS для більшої рентабельності рекламних інвестицій.
3) Підвищення конверсії за допомогою ремаркетингових кампаній, які дозволяють повернути потенційних клієнтів, що відвідали сайт, але не завершили покупку.
4) Оптимізація PMax-кампаній у Google Ads – тестування нових стратегій призначення ставок, додавання мінус-слів та виключення неефективних товарів.
5) Масштабування рекламних кампаній – розширення рекламного охоплення та тестування нових ГЕО (Франція та інші ринки) для визначення найбільш перспективних аудиторій.
6) Впровадження Advantage+ кампаній у Meta Ads – автоматизація реклами для підвищення ефективності та оптимізації витрат.
7) Підвищення середнього чеку за рахунок тестування нових аудиторій, рекламних креативів та персоналізованих пропозицій.
8) Постійний моніторинг та аналітика – впровадження гнучких стратегій оптимізації для стабільного зростання продажів та підтримки ефективності кампаній.
Для ефективного просування Ellie Dresses ми розробили комплексний підхід у Google Ads та Meta Ads, який дозволив підвищити продажі, оптимізувати рекламні витрати та масштабувати кампанії. Основний акцент зробили на тестуванні стратегій, ремаркетингу та впровадженні автоматизованих рішень.
🔹 Глибокий аналіз цільової аудиторії – визначення ключових сегментів: молодші сестри наречених, матері дівчаток, які готуються до весільних церемоній, організатори весіль.
🔹 Налаштування таргетованих кампаній у Facebook Ads – запуск кампаній з Lookalike-аудиторіями (1-3% та 3-5%) та таргетингом на інтереси, пов’язані з весіллями.
🔹 Оптимізація ROAS – регулярний моніторинг результатів, тестування стратегій призначення ставок у Google Ads, аналіз ефективності кампаній, коригування бюджетів та відключення неефективних товарів.
🔹 Оптимізація PMax-кампаній у Google Ads – проведення тестів різних стратегій призначення ставок, додавання мінус-слів, аналіз товарів та вимкнення неефективних позицій для збільшення рентабельності.
🔹 Запуск Advantage+ кампаній у Meta Ads – автоматизовані рекламні кампанії, що дозволили оптимізувати витрати та покращити ефективність продажів.
🔹 Ремаркетингові кампанії – повернення користувачів, які додали товар у кошик, але не завершили покупку. Це дозволило підвищити конверсію та скоротити витрати на залучення нових клієнтів.
🔹 Тестування нових ГЕО (Франція) – розширення рекламного охоплення для пошуку нових потенційних клієнтів. Аналіз показав низьку ефективність, тому кампанію було вимкнено.
🔹 Тестування нових креативів – створення відеореклами у Facebook та Instagram, що демонструвала сукні в реальних весільних церемоніях для підвищення довіри та залучення аудиторії.
🔹 Розширення аудиторій у каталогах товарів – масштабування кампаній для реклами продуктового каталогу, що дозволило залучити більше потенційних клієнтів.
🔹 Моніторинг та подальша оптимізація – постійний аналіз результатів, тестування нових стратегій, коригування аудиторій, бюджетів та креативів для досягнення стабільного росту продажів.
Успіх рекламних кампаній Ellie Dresses залежав не лише від ефективного налаштування Google Ads та Meta Ads, а й від оперативної комунікації та гнучкої адаптації стратегії відповідно до змін на ринку. Ми забезпечили клієнта повною прозорістю процесів, що дозволило досягти стабільного росту продажів і покращення рентабельності рекламних кампаній.
🔹 Регулярна звітність: Щотижня надавали детальні аналітичні звіти щодо ефективності рекламних кампаній, витрат, конверсій та показників ROAS. Завдяки цьому клієнт міг відстежувати динаміку та бачити, які рішення дають найкращий результат.
🔹 Оперативна комунікація: Ми підтримували постійний зв’язок із клієнтом, швидко реагували на всі запити, узгоджували зміни в рекламній стратегії та адаптували кампанії відповідно до актуальних тенденцій і сезонності.
🔹 Гнучка адаптація стратегії: Аналізуючи результати кампаній, ми пропонували оптимізацію бюджетів, тестування нових аудиторій та коригування рекламних форматів, що допомагало підвищувати рентабельність інвестицій.
🔹 Прозорість у процесах: Ми детально пояснювали кожен етап налаштування та оптимізації, включаючи зміни у стратегіях призначення ставок у Google Ads, тестування нових гео та масштабування Advantage+ кампаній у Meta Ads.
🔹 Підтримка у тестуванні нових ринків: Разом із клієнтом протестували Францію, аналізували ефективність цього ринку та прийняли рішення про оптимізацію рекламних кампаній для подальшого масштабування.
Постійний контроль, оперативні рішення та аналітичний підхід стали ключовими факторами успішної співпраці з Ellie Dresses. Завдяки цьому ми змогли досягти стабільного росту продажів, знизити вартість залучення клієнтів та покращити ROAS. 🚀
Для успішного просування Ellie Dresses ми зосередилися на візуальному сторітелінгу, що відображав ніжність, елегантність і значущість суконь для дівчаток, які беруть участь у весільній церемонії.
🔹 Професійні фото та відео
Використовували якісні студійні фото та відео суконь у реальних весільних умовах, щоб підкреслити їхню витонченість. Формат відеореклами дозволив краще передати емоційну складову – щасливі моменти підготовки до весілля, взаємодію дітей із нареченою та атмосферу урочистості.
🔹 Advantage+ кампанії у Meta Ads
Ми використали автоматизовані кампанії Advantage+, які дозволили оптимізувати рекламу в реальному часі. Це допомогло протестувати різні візуальні формати (фото, відео, слайд-шоу) та визначити, які саме найкраще конвертують аудиторію.
🔹 A/B тестування креативів
Перевіряли, які зображення, відео та тексти викликають найбільший інтерес у потенційних клієнтів.
✅ Найкраще працювали фото, де дівчатка позують разом із нареченою або у моменти підготовки до весілля.
✅ Виявили, що світлі, повітряні тони та м’які кольори у рекламних креативах отримували більше кліків та взаємодій.
🔹 Динамічні оголошення у Facebook та Instagram
Запустили динамічний ремаркетинг, що дозволяв показувати потенційним покупцям саме ті моделі суконь, які вони переглядали на сайті або додавали до кошика. Це підвищило конверсію та повернуло користувачів до завершення покупки.
🔹 Фокус на емоції та атмосферу
Оголошення у Meta Ads були побудовані навколо емоційної складової покупки. Тексти підкреслювали важливість весільного дня, унікальність моменту та значущість кожної деталі в образі дівчинки на святі.
✅ Результат: Завдяки ретельному тестуванню креативів та використанню динамічних форматів реклами, ми змогли збільшити конверсію, покращити ефективність кампаній та знизити вартість залучення клієнтів. 🚀
▫️ Інвестовано: 2078,09 $
▫️ Покупок: 38
▫️ Сума покупок: 6546$
▫️ ROAS: 315%
▫️ Інвестовано: 1128,62$
▫️ Покупок: 20
▫️ Сума покупок: 3179,73$
▫️ ROAS: 281%
Аналізуючи початкові результати та останні показники рекламних кампаній, можна побачити стійке покращення ефективності та рентабельності реклами.
🔹 Оптимізація аудиторій та тестування нових ринків
▫️ Кампанії з Lookalike-аудиторіями (1-3%) показали високу конверсію та рентабельність, що дозволило зосередитися на цих сегментах для масштабування.
▫️ Проведено тестування нових GEO (Франція) у Facebook Ads, проте було вирішено зосередитися на основному ринку США, оскільки конверсія в нових країнах була нижчою.
▫️ Ремаркетингові кампанії ефективно повертали користувачів, які переглядали товар, але не завершили покупку.
Завдяки глибокій аналітиці, оптимізації рекламних кампаній та постійному коригуванню стратегії ми змогли підвищити ROAS, знизити витрати та покращити загальну ефективність реклами. Кампанії стали прибутковішими, а результати більш прогнозованими, що дозволяє далі масштабувати продажі.
Олександр Христич | Who is Alex?
